Тепер проаналізуємо докладно існуючі види мотивів:
- Зовнішній мотив. Обумовлюється різними чинниками зовнішнього світу чи чужою думкою. …
- Внутрішній мотив. …
- Негативний мотив. …
- Позитивний мотив. …
- Стійкий мотив. …
- Нестійкий мотив.
Jul 16, 2022
Мотивація до купівлі — це спонукання задовольнити бажання чи потребу, які змушують людей купувати товари чи послуги. За кожним продажем завжди стоїть купівельний мотив, але цей мотив ніколи не полягає у тому, щоб просто володіти предметом.
Тобто мотив – Це внутрішній стан, який спонукає людину до дії. Це стосується думок, почуттів та емоцій, які викликають у покупців бажання купити товар. Покупець купує не тому, що його вмовив продавець, а через пробуджене в ньому бажання.