Мотивація у ній пояснюється такими взаємозв'язками: очікування, що витрачені зусилля дадуть певні результати; очікування, що отримані результати спричинять винагороду; очікування, що передбачуване винагороду буде цінним і значимим.
Перевірена часом мотивація – адекватна грошова винагорода роботи співробітника. Кожна працююча людина окрім отримання задоволення від самого процесу роботи, Придбання досвіду, очікує того, що його праця буде гідно оплачуватись. Бажаючи заробляти більше, людина більше і якісніше працюватиме.
Джон Едейр вважає, що мотивація включає всі причини, які спонукають людину діяти, у тому числі як негативні, наприклад, страх, так і позитивні – як, наприклад, гроші, підвищення на посаді або похвала за зроблене.